México sigue siendo indispensable para el desarrollo de las empresas transnacionales, sin embargo, para algunas firmas nacionales representa un mercado más que complicado. Tan es así que Malta Cleyton, esta firma que fuera de Unilever, enfoca su estrategia hacia el mercado de exportación para poder escalar a las grandes ligas.
Será el mercado de Centro y Sudamérica el soporte para el desarrollo de Malta Cleyton, empresa dedicada a la producción de alimentos para mascotas, peces, cangrejo y para el ganado.
Sus planes hacia el extranjero se reforzarán, ahora, en lugar de que sus exportaciones lleguen a representar 10% como parte del volumen de ventas, en un lapso de cinco años, el planteamiento es que alcancen este nivel, pero en un par de años.
La herramienta que soportará este cambio de estrategia de Malta Cleyton, será la remodelación de sus diez plantas y la reconversión de tres de ellas para que puedan producir alimento para peces, cangrejos y mascotas, modificaciones que le representarán a la compañía inversiones por seis mdd.
Además fortalecerán sus marcas; Ganador, Poder Canino, y Master Cat, por lo que mantendrán sus inversiones en publicidad equivalentes al 7% de sus ingresos anuales, pues los alcances que buscan, es que puedan competir al tú por tú, con Mars, Nestlé, y Procter & Gamble.
No obstante, el mercado pecuario, considerado hasta hace un par de años como el más importante para Malta Cleyton, hoy vive una situación difícil, debido a que la competencia no se está dando bajo las mismas condiciones, pues el rival en este segmento son las importaciones que entran a precios dumping, incluso una de las materias primas, que es el maíz amarillo es cada vez más escaso. Además, de que las empresas que compran alimento para animales pecuarios, como; Bachoco, Lala, Pilgrim's, y Alpura cada vez más se vuelven autosuficientes, deprimiendo el negocio.