Los mecanismos implantados tienen el objetivo de erradicar la práctica de los descuentos que existieron en el pasado y que no beneficiaron los intereses del país. Los lineamientos comerciales de PDVSA establecen la venta de crudo al usuario final, los refinadores

El Ministerio de Energía y Petróleo y Petróleos de Venezuela garantizan el control y la transparencia de sus transacciones de venta de petróleo en el mercado internacional, con la implantación de un Comité de Precios de Exportación (Copex), de un nuevo sistema de fórmulas para la colocación de crudo y el establecimiento de mecanismos claros de negociación, con lo que se busca erradicar la práctica de los descuentos que existieron en el pasado y que no beneficiaron al país.

Tras el sabotaje petrolero de 2002-2003, el Ministerio de Energía y Minas, hoy Energía y Petróleo, y PDVSA iniciaron la corrección de viejas prácticas lesivas a los intereses del país. Una de las primeras acciones fue la conformación del Copex en el que participan funcionarios del ente rector en materia petrolera y de la Dirección de Comercio y Suministro de la Corporación.

Este Comité es el encargado de tomar las decisiones en relación con los precios de venta de los crudos en el mercado internacional, bajo la premisa de garantizar el mejor valor en las condiciones más transparentes.

En este sentido, el Copex determinó una serie de fórmulas que se utilizan para el cálculo de los precios de distintos crudos y mezclas comerciales que se producen en Venezuela: Mesa, Merey, Santa Bárbara, Boscán, Lagomar, BCF-22 y Bachaquero, entre otros. De esta manera se puede establecer el precio de venta, atado a indicadores públicos de mercado ( Platt's, Argus, etc.), lo cual ha sido bien recibido por los clientes. Anteriormente, los precios sólo se calculaban tomando en cuenta el rendimiento del crudo según sus características físico-químicas.

Estas formas de cálculo han sido incorporadas en todos los nuevos contratos de comercialización, los cuales sólo están siendo asumidos por un tiempo máximo de 1 año como parte de una Política de Negociación que busca revertir directrices que comprometieron al país hasta por 20 años. También establece que todos aquellos contratos hasta por el término de un año sean analizados por un comité de suministros (consumos) de PDVSA, encargado de la aprobación final de las negociaciones.

Los lineamientos comerciales también incluyen la decisión de vender el crudo al usuario final, en este caso los refinadores. Cualquier intermediario ( trader ) interesado sólo puede negociar si su compra está soportada en un acuerdo de procesamiento de crudo con un manufacturador.

En el caso de los productos, se estableció un procedimiento para asegurar la equidad entre todos los compradores y minimizar la discrecionalidad en el proceso, por medio de licitaciones electrónicas de sobre cerrado. Este proceso se realiza luego de la selección, por tipo de producto, de las empresas registradas.

El mecanismo se realiza a diario, en una sola vuelta, donde se establecen las condiciones de la licitación, entre las que destaca cumplimiento de fecha y hora límite.

Al cierre, se realiza la apertura con la participación de la Gerencia de Prevención y Control de Pérdidas, otorgándosele el producto a la mejor oferta comparada con los precios referenciales de PDVSA. Asimismo se establece a PDV Marina como primera opción para transportar el producto.

En el marco de los acuerdos que ha establecido Petróleos de Venezuela con diversos países e instituciones, la Dirección de Comercio y Suministro de la Corporación lleva a cabo un plan para adiestrar y reforzar la formación de su personal, bajo las más exigentes prácticas profesionales.

Entre las actividades que se han realizado se encuentran los cursos de capacitación con el Instituto Francés del Petróleo (IFP), Petroleum Economist y el Oxford Institute , así como talleres para fortalecer el aspecto petrolero como materia de seguridad y defensa nacional con la escuela de la Armada de la Fuerza Armada Nacional.

Este año se tiene previsto la formación de personal especializado en Inglaterra con el apoyo de la empresa petrolera iraní, NIOC, la ampliación de los convenios suscritos con el IFP e intercambio de experiencias con la compañía noruega, Statoil.