| MERCADOTECNIA, PROMOCION Y PUBLICIDAD INDUSTRIAL ¿COMO ANUNCIARSE EN LA INDUSTRIA? | |||
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Contenido 1. ¿Qué es la Mercadotecnia Industrial? Definición de Mercadotecnia Industrial 2. ¿Qué es Promoción Industrial? Definición de Promoción Industrial 3. ¿Qué es Publicidad Industrial o Publicidad para la Industria? Definición de Publicidad Industrial 4. ¿Qué es la Publicidad en Internet? - Definición de Publicidad en Internet 5. ¿Qué es un Medio Industrial? 6. ¿Cómo Anunciarme en la industria y como deben ser los Anuncios industriales? 7. ¿Qué es un Directorio Industrial? 8. ¿Qué es QuimiNet.com? el Medio Industrial ideal para publicidad y promoción industrial 9. Herramientas de Publicidad Industrial que Ofrece QuimiNet.com 10. Contenido del Portal Industrial de Negocios QuimiNet.com 11. Me interesa conocer las opciones para anunciarme, busco clientes en la industria 12. Me interesa ofrecer mis productos a clientes industriales y acceder a las miles de Oportunidades de Negocio generadas en el Portal QuimiNet.com CADA MES |
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| ¿Qué es la Mercadotecnia Industrial? Definición de Mercadotecnia Industrial Empecemos por definir qué es la Mercadotecnia. Existen Múltiples definiciones de Mercadotecnia. Citando una de ellas que nos parece asertiva, tomaremos un extracto de la definición de la American Marketing Association: La mercadotecnia es un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes y para manejar las relaciones con éstos Proponemos entonces una definición análoga para Mercadotecnia industrial. La Mercadotecnia Industrial es un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes de la industria y para manejar las relaciones con éstos. Si usted desea que le ayudemos a desarrollar un plan de mercadotecnia ("marketing") o promoción industrial para su empresa, por favor contáctenos. |
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| ¿Qué es Promoción Industrial? Definición de Promoción Industrial Todos hemos oído hablar de las 4 Ps de la mezcla de mercadotecnia (Marketing Mix): Precio, Producto, Plaza y Promoción. En la mercadotecnia de servicios se habla de una quinta P, Personas (o Recursos Humanos), que son las que hacen especial la experiencia del cliente al consumir un servicio. Regresando a Promoción, la cuarta herramienta de la mezcla de mercadotecnia, podemos definirla como las actividades necesarias para comunicar los beneficios del producto o servicio que se quiere vender y convencer a los clientes potenciales para que compren. La Promoción Industrial son una serie de actividades necesarias para comunicar los beneficios de un producto o servicio industrial y convencer a los clientes potenciales para que lo compren. Si usted desea que le ayudemos a desarrollar un plan de promoción industrial para su empresa, por favor contáctenos. |
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| ¿Qué es Publicidad Industrial o Publicidad para la Industria? Definición de Publicidad Industrial
La Publicidad es un mensaje pagado (generalmente) enviado a un mercado objetivo con el fin de promover una empresa o producto. Publicidad Industrial es un mensaje pagado enviado al mercado industrial con el fin de promover una empresa o producto industrial. Si usted desea que le ayudemos a desarrollar un plan de promoción o publicidad industrial para su empresa, por favor contáctenos. |
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| ¿Qué es la Publicidad en Internet? - Definición de Publicidad en Internet El nombre es completamente descriptivo, la Publicidad en Internet son aquellos mensajes enviados por las diversas alternativas que ofrece Internet para promoción de productos, servicios o empresas. Puede ser utilizada en forma individual o combinada con algún otro medio, debido a la característica de interactividad que la hace tan poderosa para los negocios. Algunos de los modelos de publicidad en Internet más comunes son los banners (display, texto, relacionados a búsqueda, etc.), sitios de membresía, publicación de noticias, lanzamientos, imágenes, etc. en boletines electrónicos y sitios de internet, los podcasts en su forma de anuncios por medio de voz, videos publicados en internet, publicidad en resultados de búsqueda, contextuales o no contextuales, blogs, La publicidad o las herramientas de publicidad en internet nacieron hace pocos años, pero han crecido en número rápidamente y presentan opciones muy interesantes y flexibles que requieren de un verdadero conocimiento de lo que el anunciante desea lograr. Si usted desea anunciarse o contratar publicidad en Internet en un medio profesional y que puede ayudarle a lograr muy buenos resultados, por favor contáctenos. |
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| ¿Qué es un Medio Industrial? Un medio es aquella interfase sea electrónica o impresa que comunica al público o a sus lectores información propia o de terceros en forma regular y masiva, semimasiva o especializada. En el caso de un medio industrial, como el nombre lo indica, va dirigido a la industria con información relevante a ésta. Es importante diferenciar entre quien se dice medio y en realidad solo es un catálogo, de un verdadero medio de información. Si usted desea promover o publicitar su empresa en un medio industrial, si busca clientes en la industria, por favor contáctenos. |
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| ¿Cómo Anunciarme en la industria y como deben ser los Anuncios industriales? A diferencia de la publicidad que más conocemos, por ejemplo en radio o televisión, la publicidad industrial debe considerar las necesidades de los clientes industriales y atraer su atención con mensajes claros, sencillos y enfocados en los beneficios a los potenciales clientes, en medios dirigidos a los ejecutivos industriales, de tal manera que ésta sea efectiva. Tratar de anunciar un producto industrial en un anuncio de televisión es como querer matar una mosca con un cañón, lo más probable es que uno falle, sin considerar lo caro que sería; o en el mejor de los casos hay un grandísimo desperdicio de recursos. Lo mismo sucede con la publicidad industrial, debemos acercarnos al medio adecuado que tenga los lectores o visitantes en el mercado objetivo y con ello podemos lograr una relación inversión/beneficio óptima. Una recomendación adicional es concentrarse en un mensaje que resalte los beneficios. Tendemos mucho a anunciar características y aunque éstas son importantes, el mayor énfasis en un mensaje publicitario efectivo debe estar en los beneficios para el prospecto. Existen varias alternativas para anunciarse a la industria y algunos factores clave a considerar al elegir esta son:
Por otro lado el medio debe ofrecer una alternativa o servicio que pueda dar resultado en función del tipo de producto o servicio a anunciar. Cada producto o servicio requiere de una estrategia específica para obtener resultados aceptables. El medio debe ser serio y corresponsable con el anunciante en cuanto a las herramientas utilizadas para promover los productos del anunciante. Es preferible perder un potencial cliente ante la expectativa pobre de resultados, que engañarlo prometiendo algo que no va a llegar. Problemas comunes con el anunciante: Es muy común que el anunciante no entregue el material o información a tiempo, que no de seguimiento a las oportunidades de negocio recibidas, que no se supervise a quien las atiende, que no cuente con producto suficiente ni una estrategia comercial adecuada, que no sea competitivo en los productos que quiere ofrecer, que no esté capacitado para atender un mercado nuevo, etc. Problemas comunes con el medio: el vendedor del medio debe ser un verdadero asesor o consultor que entienda lo que el anunciante desea lograr para poder ofrecer un producto o servicio adecuado, así como entender la naturaleza de los productos o servicios del anunciante. Adicionalmente debe dominar el portafolio de servicios que ofrece y saber diferenciar entre prospectos viables a obtener resultados y no viables. Si el medio no atiende al segmento de mercado objetivo del anunciante, será muy difícil o casi imposible lograr un resultado aceptable para éste y hay que reconocerlo y comunicarlo al cliente antes de cerrar un acuerdo. Si usted desea anunciarse a la industria o contratar anuncios industriales en un medio profesional y que puede ayudarle a lograr muy buenos resultados, por favor contáctenos. |
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| ¿Qué es un Directorio Industrial? Un Catálogo o Directorio Industrial es un compendio o lista de empresas que realizan Ventas a la Industria y que sirve a modo de Guía de la Industria rápida para encontrar potenciales proveedores o aliados de negocios. En general en un directorio industrial vienen las direcciones, teléfonos, productos y servicios y datos de contacto de las empresas industriales. Muchas empresas que desean promover sus productos o Vender a la Industria estarán listadas o anunciadas en éste. Los Directorios o Catálogos Industriales nacieron en papel y ahora han migrado mayormente a su versión de Directorio Electrónico de Empresas o Directorio Industrial de Empresas para venta a la industria. Si usted desea anunciarse en el Directorio electrónico industrial de empresas más importante de Latinoamérica y buscar clientes industriales, por favor contáctenos. |
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| ¿Qué es QuimiNet.com? el Medio Industrial ideal para publicidad y promoción industrial QuimiNet.com es el Portal Industrial de Negocios más importante de América Latina. Fundado en el año 2000, éste se ha posicionado como el mejor Medio Industrial de la región, con más de 3 millones de visitas mensuales y decenas de miles de oportunidades de Negocio generadas CADA MES. Conozca más sobre QuimiNet.com |
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| Herramientas de Publicidad Industrial que Ofrece QuimiNet.com QuimiNet.com ofrece una serie de herramientas de publicidad y promoción a la industria que ofrecen varias formas de obtener oportunidades de negocio comerciales. Algunos objetivos que pueden lograr las empresas de la industria con este tipo de publicidad son:
Si usted desea que le ayudemos a desarrollar un plan de publicidad o promoción industrial para recibir nuevas oportunidades de negocio y vender más, por favor contáctenos. |
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07-Nov-2009 | |
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